自打加入WTO之后，交易壁垒的减少，中国与各国的贸易往来日益增加，Madeinchina也是慢慢深入友国民心，今天我也跟各位看观聊聊柴油发电机组的外贸之路。

一、柴油发电机组的目标客户

一般而言，柴油发电机组作为备用电源的存在，在缺乏主要电网的情况下，作用尤为重要。像发展中国家、欠发达国家，国家电网系统不健全，例如非洲、北美洲、东南亚。

二、柴油发电机组的报价

接触过外贸的人都知道，出口产品，国家是有鼓励退税政策的。我们的产品也是，柴油发电机组国家退税点是17%。换句话说，这个17%的退税对于公司而言就是利润。所以在对外报价的时候，很多客户也会纠结这个问题，既然你有17个点的退税，为什么价格不能再降。实际上，这个所谓的退税是指我们有的进项票的基础上才有的退税，有的没发票的，我们根本没法抵扣。实际上才10个点左右。

     三、柴油发电机组的付款方式

国际贸易一般也就T/T,D/P,L/C这个几种常见的付款方式。介于柴油发电机组单价较高，D/P,L/C的风险较大，所以对于这个两种付款方式，我司是不太推荐的。本来发电机组利润就比较薄，客户为难也不能担这个风险，要不然做一台机组外贸，抵不过一台付款不好的机组。

四、柴油发电机组的包装以及运输

柴油发电机组属于大型设备，单台机组的重量以及体积都较大，几乎摆脱了用空运的可能性，以海运居多。海运的同时对于机组的固定以及防腐要做要求。比如免熏蒸木箱等。一般20GP的小柜高度为2300mm,满足绝大多数机组的高度，如果用到拖车或者静音箱拖车机组，那就需要40GP的高柜，甚至专门订制。

     总而言之，今天也是简单聊聊，但是外贸之路不易走，切走切珍惜。柴油发电机组作为比较老的产品，在市场占有量日趋饱和的今天，尽量珍惜每一个询盘，每一个客户，服务好衣食父母才是应该做的。